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当寒冬里的腊梅柳工叉车逆势上扬

发布时间:2021-09-11 08:23:05 阅读: 来源:牙轮钻头厂家

“寒冬”里的“腊梅”:柳工叉车逆势上扬

“寒冬”里的“腊梅”:柳工叉车逆势上扬

中国工程机械信息

2015年是我国叉车行业十分困难的一年,1~7月份行业总销量同比下降20%,市场需求萎缩,价格竞争激烈,行业利润降至冰点,部分小规模企业甚至出现巨额亏损或关停并转,叉车行业俨然已进入了“寒冬”。在这“寒气逼人”市场环境下,柳州柳工叉车有限公司(以下简称柳叉)的表现却逆势上扬,累计同比增长9.8%,市场占有率同比增长0.96个百分点,呈现叉车行业“萧瑟寒冬”环境中一抹亮眼的“春意” 。

针对市场需求下滑、竞争不断加剧的实际情况,为了继续保持和巩固柳叉的竞争优势,提高市场份额,柳工叉车人从年初便启动了一系列有针对性的实施方案。重点提升渠道能力,加大对经销商业务开展过程中引导与扶植的力度,辅导经销商提高市场参与能力和成交能力,并初步在华东、华南等重点市场收到明显的市场积极反馈,市场业绩同比大幅提高。针对弱势市场,为刺激需求,争取订单,在控制风险的前提下,叉车公司制定策略,巧用资源,支持部分经销商开展融资租赁、经营性租赁等创新业务模式,并配合其后市场的开发。同时,着重开发锁定的七大行业大客户,制定关键客户的开发计划,领导频临一线协调、指挥计划的实施,已经在多个市场取得明显的效果,利用标杆的辐射作用,逐步开发和做大做强市场。在产品结构调整上,积极根据市场情况作出产品结构调整,电叉销量实现明显突破,1~l 屏幕书写耐久性:10万字以上(宽R0.8mm、施压250g)7月份同比增长200%。在客户资源上充分发挥与国内营销平台紧密配合,在军方招标中取得重大突破,斩获军方超千万元大单。

展望2015年8~12月,预计叉车行业仍将继续面临 “瑟瑟寒冬”,散户市场和关键客户低价竞争已显常态,柳工叉车英式夹具等符合多个国家的标准将面临更为严峻的市场考验。但我们坚信,破“危”既是“机”,敏锐发现竞争对手的“软肋”,在细分市场吞噬竞争对手的商机大量存在,我们将针对市场的变化,完善和巩固前期的措施和成果,持续进行渠道能力提升,改善质量和交货期,充满激情,全力以赴地展开市场攻坚,将柳工叉车做测试项目:静载、拉伸、紧缩、曲折、剪切、剥离等力学性能强做大,成为国内叉车行业一支永开不败的“寒冬腊梅” !

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