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牛做散货做到0库存转手夏装变秋装店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-04-05 21:03:44 阅读: 来源:牙轮钻头厂家

导语:每一个开店的店主都是有着自己的小梦想,希望通过自己智慧和努力奋斗来过上自己想要的生活,实现自己的价值。

开服装店不比在打工时上班,常常是孤军奋战,单打独斗,有时内心会很苦、很累……但是每一个开店的店主都是有着自己的小梦想,希望通过自己智慧和努力奋斗来过上自己想要的生活,实现自己的价值。

所以我们就要紧紧团结起来,互帮互助,形成一个奋斗的大家庭,那么我们的力量就会很强大!我们不在孤单,hoho!!!

团结就是力量!!

今天一上来,四川的美女店主梅花就提问:

梅花香香

梅花的店背景情况介绍:

梅花做的是散货,店内面积是40平方,在四川,天气还很热,现在店里有三十件左右的夏装衣服,周围店有20多家,家家在打折,觉得现在上秋装又早了点,不上又没货卖。

下面是解答:

梅花的疑虑在于,天气还是非常热,上了秋款,怕卖不出去,进了夏款,又害怕销售期比较短,引起商品滞销,产生“死货”,也就是我们通常意义上说的不合理库存。店里之前对于夏款的采购太少,没有足够的备货来维护夏天的销售期,所以进入到一个进退维谷的境地。所以遇到这样的情况,客户就为难了。

合理库存!

所有的开服装店的客户都害怕库存,希望有个完美的“零库存”,这个是个理想化的境界,也是一个不合理的现象,现实中没有人能做到这一点,就算再厉害的买手和采购人员也达不到这个要求,要是店里出现“零库存”那只有一个原因,就是备货不足,甚至可以说是缺货,人为的缩短了销售期,没有进行充足销售,没有库存才是最危险的。所以不要害怕有库存,有些库存是合理的,零库存只是一个假象,就算发生也并不一定是好事。

库存有合理库存和不合理库存之分。合理库存指的是在来年能够在季节交替时弥补销售的库存,一般是上一季销售的A类款或者畅销款,这些货品通过每年货品的流转都可以消化完。,说明你的货品根本就不够。不合理库存指的是“死货”,这些货品即使你采取了100种方法也可能无法消化。我们所做的就是要合理运用库存。

所以针对梅花的情况,

在季节交替的过程中,之前没有合理的库存造成了无货可卖的情况。

她需要怎么做呢?

1.少量进一些初秋的款式,摆在橱窗陈列里作为新款的展示和正价商品。虽然还没有进入秋装旺盛的销售期,店里主要店里还是要常常有新货,陈列的模特或者橱柜,挂样还是要翻新,不然老客户都会审美疲劳

2.适当去市场补充一些甩货夏装,这些夏装可以和秋款搭配成套的,或者在面料和款式上有创新的。用新款吸引客户的方式把滞销的款式,打折或者用各种办法销售出去。

其他店主说:

【那对于那些已经进入天气转凉地区,已经进入秋天销售期,夏装库存依然不小的客户应该怎么进行店内的陈列呢? 】

先来看一张图:

店内陈列平面图

1、挑出一些库存量较大、搭配性强的款式进行重点陈列,如出点挂的同时,也出在店内模特上,可进行差异化搭配,让一些产品多次出现在顾客的视线里;

2、合理搭配短袖无袖款

可将一些吊带、无袖衫、短袖衫搭配在长袖衬衫、长袖小衫的外面,到秋天还可以再在外面搭配小西装、风衣之类的款式;同样,也可以将一些吊带连衣裙、无袖连衣裙、短袖连衣裙里面搭配长袖的小衫、衬衫等,到秋冬可以穿进空调房,出门再加个风衣大衣什么的,同时让销售人员将这种夏装多用的搭配方式宣导给顾客;

3、橱窗的吸引力

虽然现在以清货为主,但橱窗仍然要保持足够的吸引力,可以出一些刚上市的秋装货品,但店内仍然以夏装销售为主;

4、保持侧挂的系列性

很多店铺在清货期间会将侧挂陈列得很多很杂,让人觉得没有价值感,选起来也不方便,所以清货时一定要有重点,将自己最想卖的货品陈列好,有些断码、量小、色杂的可以收起来

综上所诉:

一个产品上市卖的好与不好,上市时间不对可能超过销售季样子再好也不行,设计只是产品好卖不好卖一个方面。并且铺货要看店铺面积大小和陈列密度,一般中档服装店60平方米,铺货大约100~150个货号SKU就差不多了,不够的话可以重复陈列。每个SKU给配三个规格。

秋冬季,6个月一次性进货:100SKU×3件+120件/月×6个月=1020件。

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