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从杜蕾斯到加多宝吸引粉丝的无尚内功心法

发布时间:2019-03-13 01:04:17 阅读: 来源:牙轮钻头厂家

文| 始稷 (本系列文章独家首发于快鲤鱼)

商业的本质是啥玩艺儿?一个字:钱,两个字:货币,三个字,现金流。欲吸其金,先吸其心。欲创其新,还是先吸其心。

始稷本系列文章即来忽悠江(shi)湖(chang)上闻风丧心的吸心大法,不管是吸投资人心、用户的心、消费者的心、员工的心, 土豪的心、屌丝的心,吸心大法是行走江湖的必备招式。

不够酸辣,哪来粉丝?

人人都有明星梦,产品皆有加粉心。怎样让粉丝像巧克力一样到碗里来?成了各路高手头疼的问题。对这类问题,只能说两个字:活该!你越摇尾乞怜,粉丝离你越远。

粉丝是打哪儿来的?这其实不重要,重要的是为啥来的。其实几千年之前有个骑牛的老者就明确的告知我们了:

执大象,天下往《道德经》。(原文:执大象,天下往。往而不害,安平太。乐与饵,过客止,道之出口快感无删节,淡乎其无味,视之不足见,听之不足闻,用之不足既)

这6个字就是练就粉丝的无尚内功心法(这里的大象不是动物,大道之象)。打铁还需本身硬,产品着道了,粉丝自然一窝蜂的往上来。

老子《道德经》里的粉丝练就法是大招,始稷暂且称之为通心粉,是勾心摄魄的,因大志趣而来。由于老子在后边又说道之出口,淡乎其无味,视之不足见,听之不足闻,用之不足既。说出来平淡无奇,但却取之不尽、用之不绝。

这类境地不是谁都有的,即便人有了这境地也不是什么产品都能到达的。如果想用社会化佛陀的故事媒体上的粉丝去传播、去建立黏性、掩盖产品的残疾,除通心粉,还有一种爱的爱到死去活来,恨的恨到歪鼻撇嘴annie的酸辣粉。即是中间那句:乐与饵,过客止。

闻香下马,知味停车!

这八个大字,是一个馋嘴的皇帝南巡时在江苏洋河留下的。具体是谁就不点名了(也无从考证)。总归就是粉丝是为你的气味而来,接着被你的气味所感染。

也正如乔帮主说,用户不知道自己想要甚么,直到你把产品摆在他们眼前。粉丝本身是没味的,直到你用醋和辣椒、麻椒把它煮熟泡上。酸辣的气味把人鼻子吸住了,心就随着来了,心随着来,钱也就来了。气味越冲、越呛、越沁人心脾,粉丝就越是着(nao)迷(can)。

5+2粉丝塔

地下2层、买的:不管是死僵尸还是活僵尸,阴气太重,都不会升级;

地下一层、假装的:引导所谓口碑所谓公关,你可能当作地基,但也不会升级;

地上一层、自媒体粉:真粉丝出发点,会因媒体内容或活动升级成体验性消费者;

地上2层、人格崇拜者:被创始人或品牌的人格化吸引,会升级成体验性消费者;

地上三层、单品消费者:使用某款产品并有好感,会因产品使用上的体验继续升级;

地上4层、优先型消费者:同类产品先选你的,对你偏心一点,但是再升级很困难了;

地上5层、骨灰级消费者:同类产品只选你的,满级,但会因你后劲不行成为真的骨灰。

地下两层根本算不上粉丝,自媒体和高层的粉丝也不全是,如道若极三境,你在自媒体在大把势卖艺,有的人只是看在眼里、有的人记在心里、有的人买回家里。所以,终究粉丝还是轮回到了在天堂与地狱乱窜的无尚心法:产品才是王道。但是,当产品如婴儿被剪断脐带一般,没办法回去子宫重塑,走先履行后完善的套路,就还是需要用营销赋予产品人格。

从杜蕾斯到加多宝

除来自西方的顶尖高手苹果,和本地食粮教主小米以外,不能不提另外一组:英伦大流氓杜蕾斯,和港岛小英雄加多宝。

杜蕾斯与生俱来的工夫是辣到西恩潘冒烟的天生流氓,但是避孕套这么多,其他人却很少张扬的使用天生流氓的工夫来发挥淫威,仿佛见不得人,生的这个纠结。相对杜蕾斯这个大流氓,那些同类们不勤加修炼,眼看着粉丝都跑杜蕾斯碗里去了。

加多宝是个江湖郎中,虽然没有行医执照,却有深入人心的名誉和江湖地位。一个江湖郎中吃了官司快被判定为李鬼了,使出了一系列酸到流泪的招式,诸如对不起、捐一个亿的是我等等。

脱掉严肃的西服,做有料有味、有情有感、有血有肉的品牌。江湖上这样的吸粉高手不胜枚举,暂不赘述。

辣椒陈醋备好,粉丝还往哪跑?