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当当复制与国美合作模式开放平台交易200亿

发布时间:2020-02-17 20:56:41 阅读: 来源:牙轮钻头厂家

4月1日消息,当当网与国美网上商城的合作已经展开。当当网负责采销的高级副总裁姚丹骞表示,当当网即将联合国美在3C品类展开全网最低的价格攻势,甚至零利润运营。在开放平台方面,当当网计划在3C、服装、婴童、百货等领域复制与国美的“店中店”合作模式,2012年,当当网开放平台销售目标为200亿元。

当当网与国美网上商城的接触从今年年初开始。今年3月,双方已完成合作框架签署。在本次合作中,当当网与国美网上商城将在用户登录、商品销售数据等全面对接。3月31日,双方的后台销售数据已经全部打通。

这意味着,国美网上商城的用户可以通过登录国美网上商城的账户访问当当网,当当网的用户也可以通过登录当当账户访问国美网上商城。同时,国美网上商城的商品价格等信息与国美在当当网的信息完全一致。

此外,在双方的合作协议中,当当网在“大家电”品类将付予国美网上商城的独家销售权。

姚丹骞表示,通过引入“店中店”的合作模式,当当网可以在图书等强势品类外,借助合作方的品类、供应链优势,来服务当当网用户。而对于合作方来说,随着用户购买成本的提升,当当网成立十年来经营的用户流量和用户质量,较为宝贵。

据悉,当当网的活跃用户为1200万,注册用户为4000万。

在国美内部,互联网渠道的战略意义已经开始显现。国美网上商城CEO韩德鹏曾表示,国美电商将在未来2-3年内完成占据国美电器总销售额10%的目标。对于与当当的合作,国美网上商城内部人士说,最主要看到的是当当的用户和流量。

除国美网上商城外,由国美直接控股的电商网站还包括库巴网。一月前,库巴网也经历了人士上的调整。姚丹骞在谈到选择国美电商的合作者时称,虽然库巴网在市场占有率上表现更为优异,但从3C产品品类和供应链的角度来讲,二者并无较大差异,而当当看重的也主要是这点。

据悉,在双方的合作中,国美将完成当当网用户在家电品类的物流配送和售后服务。

与国美网上商城合作的背后是当当网已悄然展开的开放平台战略。姚丹骞透露,2012年,开放平台战略是当当网的重中之重,随着规模发展的扩张需要,任何一家自采自销的电商网站都会受到资源瓶颈。

姚丹骞表示,当当网的开放平台战略自规划起就强调保持自身的发展节奏。从时间周期上来讲,今年一季度,当当网已与垂直、优质的第三方平台签署了一轮合作协议,而下个阶段的品牌商家引入,将在明年的一季度展开。

而在品类的节奏上,当当网开放平台引入品类的优先级依次为3C数码、服装、婴童、商超百货等。以与国美网上商城的合作来举例,当当网并不十分强调扣点率,而是强调低价,以及合作深度的循序渐进过程。当当网内部人士称,如果从扣点率来讲,与国美的合作并不比业界3%的扣点率高出多少。

从循序渐进的合作过程来说,当当网会首先从“大家电”领域给予国美独家权益,而如果国美在保证“大家电”的良好合作之外,还能在大3C领域给予当当全网最低价的话,当当网也会在大3C领域考虑给予国美独家。

在选择合作方上,当当网开放平台也有自己的考虑。以服装为例,由于低价、综合商超的定位,当当网更看重服装的选型、选量,只会自营经典款、基本款的服饰,而将时尚款更多交给第三方来合作。

在引入“店中店”的同时,当当网也正在退出自己在非核心领域的自营业务。姚丹骞称,当当网正在退出家电领域的自营,现在主要卖的是一些库存货,未来会全部放弃。

姚丹骞表示,2012年,当当网开放平台依然以销售规模作为首要的考核目标,预计完成销售额200亿元。而带动这一规模高增长的,将以与国美在家电领域的深度合作开始。

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