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新乐洗衣机在家电下乡中奋进逆势飘红

发布时间:2019-09-30 01:58:53 阅读: 来源:牙轮钻头厂家

新乐洗衣机在家电下乡中奋进 逆势飘红

2月,北京的风依然凛冽,阳光却是挡不住的灿烂。如约来到本网访谈室的新乐电器总经理陈伟光,同样的意气风发。作为家电下乡的洗衣机类标杆企业,陈总带来了新乐洗衣机家电下乡最新的成果和战报,让我们感觉到冬日中的阵阵暖意……

【引言】2月,北京的风依然凛冽,阳光却是挡不住的灿烂。如约来到本网访谈室的新乐电器总经理陈伟光,同样的意气风发。作为家电下乡的洗衣机类标杆企业,陈总带来了新乐洗衣机家电下乡最新的成果和战报,让我们感觉到冬日中的阵阵暖意……

新乐电器总经理陈伟光

中国家电网访谈室

坚守,云开日出

中国家电网:新乐是具有28年历史的专业洗衣机制造商,在第一轮家电下乡和第二轮家电下乡中洗衣机产品百分百中标,也可以说是家电下乡洗衣机类的标杆企业,经过这一段时期的运行,参与家电下乡活动感受如何?

陈伟光:从宏观层面讲,家电下乡对需求拉动有一定的作用。在全球金融海啸冲击下,中国企业也难以幸免,农民则由于农作物卖不上价、出外打工被减薪裁员等原因,购买力比08年普遍有所下降。家电下乡政策的出台,虽然还不足将农民的消费水平恢复到2007年,但还是起到了一定的刺激作用。2009年1月份我们得到如下的消费者调查结果。

河南、山东、四川三个省份是最早的家电下乡试点省,我们在其中挑选60个县级城市对家电下乡需求进行了为期一个月的调查。结果显示,家电下乡政策(补助)带来的新增需求为15%,其中有37%的用户是完全新增需求(原来没有意向购买,现在打算购买了),44%的用户是更新需求(原来不打算更新,现在有补贴决定更换了),19%的用户是更新提前需求(原打算几年后更换新产品,现在决定提前更新)。

就新乐而言,家电下乡政策绝对是利好。家电下乡为新乐洗衣机的市场需求量带来了至少15个百分点的增长。从08年12月1日第一批家电下乡中标,到今年2月1日第二批家电下乡中标,累计算来,新乐洗衣机的国内销售增长了23%,12月到1月已销售15万台。第二批家电下乡中标后,我们接到的订单已有2万台。我们初七就开始上班赶订单,计划2月份前半个月内主要生产家电下乡订单,生产出来的产品陆续发往19个中标省份。

中国家电网:新乐订单逆势飘红,你认为归结起来有哪些主要原因?

陈伟光:首先,是家电下乡的契机。这个契机,对所有企业都一样,实现的效果又各有不同。在这样的形势下,新乐仍能取得开门红的成绩,其实离不开多年的坚守与努力。国家在为整个家电行业做促销,我们就会珍惜这样的机会,凭着十几年的农村市场的经验、强大有效的销售网络与服务网络,在稳固的经销商队伍的支持下做好新乐洗衣机,做好产品,做好市场。

下乡产品

下乡产品

其次,是产品的设计。考虑更多农村消费者的需求,我们设计了更符合他们购买力水平的产品。比如新乐针对农村市场需求,推出应用了包括“铝合金箱体”与“自动浸泡洗功能”这2项新技术的新型洗衣机产品。洗衣机桶身采用铝合金材料制作,可以防止生锈,在潮湿的环境中也可放宽心,对农村家庭使用环境放低了要求,同时还能延长洗衣机寿命;自动浸泡洗,是考虑到中国农村消费者洗衣之前喜欢浸泡的习惯而增加的功能,在国内同类产品中也属首创。增加了这样的设计,尽管成本会增加2-4个百分点,但大受市场欢迎,提高了我们产品的竞争力。

自信,前途光芒

中国家电网:很多品牌望尘莫及的二、三级市场和农村市场,原本是新乐的强项,现在家电下乡政策下,包括海尔、松下、小天鹅、三洋、惠而浦、LG、日立这样的品牌都一拥而入,新乐是否感觉到压力?

陈伟光:的确,家电下乡洗衣机中标企业,第一批公布的36家,第二批公布的73家,从中标企业数量上看,会让人感觉新乐应该是不好过,但事实上我们并不觉得有什么特别的压力。

你提到的这些品牌,在家电下乡前,对农村市场并不是没有涉足。农村市场最大的关键是产品价格,出于成本控制的因素,这些品牌多数是在中小厂家OEM产品,在农村销售,容易出现对市场需求了解不够,反应不及时,对产品工艺不好控制等问题。另外,三星、LG这样的外资品牌,他们的产品定位显然是和中国农村消费者需求有一定差距的。只有新乐这样扎根农村市场十几年,一直致力开发满足农村消费者需求的产品,在产品成本上有优势,拥有强大有效的销售网络、服务网络与一大批忠诚的消费者的品牌,才会在家电下乡中更体现出优势。

新乐洗衣机厂 忙碌认真的工人新乐洗衣机厂 忙碌认真的工人

中国家电网:对其他之前同样将产品定位在农村市场,又已中标的洗衣机品牌,新乐的优势又在哪里?

陈伟光:在现在的环境下,业内有这样一句话很流行,叫做“不下乡(不能中标)活不成,下乡(中标)不一定活得成”。这话说的就是一些中小家电企业正面临着的残酷现实,其实在中标企业中的很多企业现在同样很苦。新乐不存在这样的问题,新乐品牌在农村市场很强,品牌拉力很强,这是竞争对手们在短期内是没法追上的。我们的优势在于有一套把握市场脉搏的手段,比如随时针对当前的购买能力设计相应的产品,比如随着农民收入水平的逐渐提高,开发为其量身定做的更新换代产品。家电下乡给农民13%的补贴,另外87%需要自行支付,没能力拿出来还是拿不出来,需要我们根据这些人群的具体需求进行产品设计,进行有针对性的促销,我们相信还是能够取得成效的。

蛰伏,斗志昂扬

中国家电网:我们知道,当前很多企业的出口订单都受到很大影响。新乐怎么样?有哪些措施?

陈伟光:从2008年11月、12月的数据来看,情况不好。当时一部份客户应下的订单延期下,已下的订单延期做,今年1月开始出口订单已逐步恢复,不过据我们预期出口额还是会降15至20个百分点。

出口下降,主要是受金融危机影响。我们的产品主要是波轮式洗衣机,除美国、加拿大、日本和西欧外90%的发展中国家都有我们订单。(在出口数量上,新乐仅次于海尔,排在第二位,不考虑LG、三星国际工厂,占全行业15%-20%的份额。)

受欧美影响,这些国家的企业开工不足,收入下降直接导致需求下降。另外,货币贬值(如印尼货币贬值30%),中国产品价格相对大幅提高,也是我们竞争力下降的一大原因。

如果在未来的一年,欧美经济能够复苏,货币汇率有所变化,情况就会好转很多。我们的目标是争取和去年持平,跟国内市场一样,通过充分调研了解用户需求,为其制定特别的产品提高竞争力。

中国家电网:出口额在下滑,国内销售额在增加,您能预测一下,总体来说,新乐今年销售额会是什么样一个情况呢?

陈伟光:正如我上面所提到的,去年12月-今年1月国内销售额增加了23%,所以尽管出口销售额下滑,但总销售额还是持平,如果今年下半年市场需求有好转,那么新乐的销售额肯定是会增长的。

中国家电网:新乐对品牌规划方面有何打算?

陈伟光:新乐有70%的市场份额在农村,30%的份额在城市。在农村市场我们是中高端品牌。新乐在国内市场的份额还不够大,成长空间还很大。

我们正在做一个3年的品牌规划,逐渐提高新乐品牌在城市市场的知名度。我们打算将滚筒、全自动洗衣机在整个产品类别构成中的份额提高,即在原有30%的基础上再提高10至20个百分点,实现与农村市场各占半壁江山,最终在城市市场将新乐做成一个产品性价比很高的“大众化品牌”。

中国家电网:如果进入城市市场,难免与渠道大连锁打交道,在这方面,新乐有何计划?

陈伟光:我们一直秉承与经销商共赢的理念。我们已经进入了苏宁、五星和国美的一些门店,新乐和渠道大连锁双方对最近几年的合作都感到比较满意。

中国家电网:新乐今年总体的目标是什么?

陈伟光:我们将继续着力提高新乐品牌的市场地位,2009年肯定会在2008年的基础上取得比我们预期更好更快的发展。

新乐整装待发

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